ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
первый шаг настоящего лидера
Успех вашего бизнеса зависит не от правильно выбранной миссии или грамотно просчитанного УТП — обеспечить прибыль может только команда хорошо обученных продажников.
HR BUSINESS
С чего начинается формирование
отдела продаж?
С четкого определения целей, которые вы хотите поставить перед своими продавцами.
Нужно сформировать финансовые цели будущего отдела и крепко «привязать» его к стратегии компании. Не пропускайте этот этап, иначе лишите себя возможности выстроить систему оценки и мотивации. Как можно оценивать работу людей, у которых нет никаких планов и целей?Построение отдела продаж: три «С» или важные принципы
Структура, Скрипты и Система мотивации — это основные принципы компании, которая начала построение отдела продаж.
Выберите структуру департамента
Один из самых распространенных форматов — одноступенчатая структура, предполагающая поиск руководителя и нескольких менеджеров.
Если вам нужно дифференцировать продажи на сегменты в зависимости от товаров или аудитории, рекомендуется применять многоступенчатую структуру, когда с каждым сегментом работает отдельная команда продавцов.
Выделите время на разработку скриптов
После выбора структуры, выделите время на разработку скриптов для будущих продавцов. Этот документ порой важнее, чем основы корпоративной культуры.
Потому что четко прописанный скрипт может в несколько раз повысить эффективность команды продажников.
Продумайте систему мотивации для продаж
Последний шаг перед передачей задания на построение отдела продаж — проработка системы мотивации для департамента, который вы формируете.
Главное правило простое: мотивация напрямую зависит от рода деятельности вашей компании и целей, которые вы поставили перед создаваемым отделом. Она может быть не только традиционно материальной: поколение Z, к примеру, сложно заинтересовать только деньгами. Им нужно больше.
И только после того, как вы поняли, зачем вам нужен отдел продаж, какие цели вы хотите перед ним поставить и как будете мотивировать будущих сотрудников, можно переходить к найму сотрудников. И связаться с командой HR Business.
Почему построение эффективного отдела продаж нужно доверить именно нам?
Опыт работы с крупными компаниями
Построение отдела продаж под ключ — это услуга, которую мы уже много лет предлагаем мелким, средним и федеральным компаниям.
Проверенный практикой алгоритм
Построение эффективного отдела продаж — это процесс, который наша команда отработала на практике до мельчайших деталей.
Предоставляем гарантии
Мы можем гарантировать построение отдела продаж с нуля или переформатировать департамент, который уже работает, что гораздо сложнее, чем может показаться.
Закрываем сопутствующие задачи
Построение эффективного отдела продаж — это не единственная задача, которую мы умеем решать. Наша команда умеет не только подбирать сотрудников, которые идеально подойдут для решения стратегических задач вашего бизнеса. Мы можем помочь с формированием скриптов, с разработкой системы мотивации, обучением вашего РОПа, подсказать подходящую структуру отдела и оптимальную систему KPI.
Своя методика оценки кандидатов
У HR Business есть собственная методика оценки кандидатов, которая учитывает логику построения карьеры, предыдущий опыт продаж, навыки самопрезентации и вербальную коммуникацию.
главное преимущество команды HR Business
Мы можем помочь вашей компании сформировать кадровую политику — важный каркас, на котором держится формирование отдела продаж. Эта политика поможет наладить регулярный найм новых сотрудников, чтобы поддерживать департамент в тонусе, и найти нужную систему мотивации, которая сможет вдохновить вашу команду и «в моменте» и «на дистанции».
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing
There are many variations of passages of Lorem Ipsum
Where does it come from? Contrary to popular belief
Here are many variations of passages of Lorem Ipsum